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希望派商户前来考察采购

2019-01-18 21:49      点击:

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  3月20日,来自河北、山东、河南的采购商在白沟“动批”广场B座女装区选购牛仔裤。原“动批”商户张超以低廉的价格收获了不少顾客。 樊子豪摄

  本报记者 李如意 实习生 樊子豪

  3月20日上午,保定白沟“动批”广场商户张超的店里挤满了人。因为牛仔裤价格便宜,有不少采购商围在牛仔裤堆旁抢购,张超仿佛看到了昔日在北京“动批”销售服装时的场景。当天,5000多名采购商纷至沓来,白沟新城和道国际动批服饰广场又一次热闹起来。去年从北京“动批”转战过来的2000余商户,在“箱包之城”白沟重获新生。

  老北京成了“新河北人”

  上午8时20分,李慧芳梳洗打扮完毕出门,坐上公交,不到五分钟,就来到白沟“动批”广场的摊位。8时30分市场正式开门之前,李慧芳还有时间再打理一下店面。她说:“过去在北京开车上班需要1个多小时。现在平时住在白沟,上班只需要几分钟。”

  在众多商户中,李慧芳是少有的老北京,一口京腔显得与众不同。在服装批发行当打拼了30年的李慧芳,曾在北京世纪天乐、金开利德两个市场都有自己的店铺。一直经营女装的李慧芳自诩所有年龄段的女士在她的店里都能买到合适的衣服。去年听到北京疏解批发市场的消息,安土重迁的李慧芳想到过退休,但看到白沟完善的配套设施,决定到这里延续事业。

  身为老北京,李慧芳现在成了“新河北人”,每周回一次北京的家,开车回京只需要1个半小时,便捷的交通让她倍感舒适。在北京,她的三间店铺加起来不足60平方米,在白沟,她的店铺有120多平方米。她说:“店铺面积大了,进来的人也就多了,销售量也水涨船高。”3月份原本是服装销售淡季,但是在记者采访当天,李慧芳的店铺一上午就卖出了1万元。李慧芳估算,现在市场免三年租金,当地服务员工资水平也不高,利润能在5成以上。

  来自安徽的范大东,此前在北京“动批”打拼了20多年。谈及这次搬迁,范大东充满了期待,“白沟紧邻雄安新区,未来伴随雄安新区的发展,当地人的消费能力也会提高,因此这里将很有市场”。为了留住老客户,范大东也有自己的办法。搬迁后,他增加了与老客户在网上的联络,之前在微信群沉默寡言的范大东成了活跃分子,不时在群里发红包,并积极与下游客户沟通。另外,他还降低了老客户的拿货价。“以前拿一件上衣加50元,现在只加5元。因为租金、人力成本的降低,我们本身的成本也在降低。给采购商降价,能够真正留住客户。”他说。

  “动批”名片引八方来客

  去年年底,2000余“动批”商户入驻白沟“动批”服饰广场,这让“箱包之城”白沟又有了更丰富的商贸品类。在5000多名采购商中,徐承进是组团来的。他是菏泽义乌小商品批发市场总经理助理,这次他带着40多商户来到白沟进行考察、采购。徐承进介绍,从2012年开始,菏泽义乌小商品批发市场就开始与北京“动批”建立联系。对菏泽商户而言,“动批”规模大,服装质量高,风格时尚,每周都有四五十家商户往返北京“动批”进货。

  得知“动批”搬迁白沟后,批发商第一时间与白沟取得联系,希望派商户前来考察、采购。徐承进表示,以前他们只知道白沟有箱包和皮具,现在又增加了“动批”服装,白沟对各地采购商的吸引力大大提升。更为重要的是,商户成本下降后,拿货价更加“亲民”了。徐承进介绍,未来他们将开通菏泽往返白沟的运输专线,届时商户到“动批”广场采购的频率会大大增加。

  电商和物流配套设施完备

  为帮助“动批”商户拓展新客户,运营方和道国际公司计划全面开展各类大中小型营销活动36场。与此同时,和道国际还利用自身电商产业园,建立了客户服务中心电商服务窗口,定期组织电商培训,对接阿里、淘宝、京东等优质电商平台资源,为“动批”商户拓展电商销售渠道。2018年前两个月已开展3场电商培训,今后每月都要进行1至2场电商培训。

  和道国际商贸有限公司总经理纪铁娟介绍,目前白沟动批广场“动批”物流服务团队已正式运营。该团队提供短驳物流和上门收发件服务,同时建立了快递服务站,完善优化北京商户物流专线,全面提升北京商户物流收发货的时效性。近期对于“动批”广场的采购商,和道国际还将给予100单运费免费、超过100单运费8.5折的优惠。白沟新城管委会党工委书记杨建军表示,凭借通达的物流体系、雄厚的产业基础和浓厚的商业氛围,白沟新城目前正打造国际贸易港,未来有望成为中国北方重量级商贸中心。

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