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传统企业冲出电商“围剿”:渠道两条腿走路 产品多元化

2019-02-23 21:40      点击:

  传统企业冲出电商“围剿”:渠道两条腿走路 产品多元化

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  在皮具行业,拥有12年发展历史的红谷,传承了丽江束河皮匠的百年文化,其渠道战略上更走在了中国皮具行业的前沿,奠定了步行街渠道的行业王者地位,与国际品牌比肩而行。2014年,知名影视女明星陈数出任红谷品牌形象代言人。7月27日,红谷30家第四代形象专卖店在全国同步开业,刷新红谷单日新开店数的历史纪录。在如此利好的态势下,红谷依然洞悉市场危机,并率先变革。

  2014年,实体店一片哀鸣,很多人将其罪归结互联网。广州红谷皮具集团副总裁周攀峰则认为:“未来的企业本来就必须适应两条腿走路,传统渠道和电商渠道缺一不可,在皮具这个领域不存在谁取代谁的问题,只有店网融合的问题。”为此,红谷采取了从单一走向融合的战略模式。2013年底,红谷启动了O2O的战略部署,方针只有八个字:制定规则,总部让利。目前,红谷的电商平台已经搭建完成,天猫、京东、唯品会加上红谷商城,一年销售额达到一个亿。为了避免线下加盟商的抵触情绪,除了推出网络专供款,红谷采取的更多是线上线下同款同价。

  在终端店成本日益增高的背景下,虽然红谷还具有不错的发展空间,但依然需要看远。对此,红谷采取了室外做强、做专,同时开始从室外进入室内。红谷与万达、银泰等大型城市综合体连锁机构相继建立了战略合作关系。2014年11月,山东烟台芝罘万达红谷店隆重开业,开业当天的营业额就达17万元,三天完成40万元销量,成为整个楼层的销售冠军。红谷上海江桥万达店及红谷苏州平江万达店也陆续开业。

  多元化是增加利润的有效策略,这在奢侈品中也是常见的模式。为此,红谷也采取了相关而有效的多元模式,以此增加渠道利润源,也给消费者更多的品质选择。为此,红谷将以行业颠覆者的身份进军围饰领域,从挎饰(真皮女包)皮具开始拓展围饰(丝巾)行业。2015年,面积80㎡以上的“多品店”,除了皮具产品外,将上架新品类“丝巾”与“红谷味道”,推出手工系列,开通手工作坊的DIY体验区。在这里,消费者不仅能购买到红谷皮具,也能看到“丝巾”与“红谷味道”新品类的身影,还可以完成自己设计的钱包等小皮具物件。

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